Gerente de Ventas Globales – BVL Mayorista

Nuestra empresa:

El grupo de empresas Bank and Vogue es una empresa familiar con su sede mundial ubicada en Ottawa, Canadá. El grupo de empresas se dedica a permitir el reciclaje, la remanufactura y el reciclaje de bienes de consumo usados ​​en todo el mundo. Bank and Vogue es uno de los agentes de abastecimiento más grandes de América del Norte en el mercado de ropa usada y vintage. Además de abastecernos de productos en toda América del Norte para nuestros clientes habituales, trabajamos igualmente con proveedores de todo el mundo para obtener productos para nuestra cadena minorista (Beyond Retro) en Europa. Nuestra misión es encontrar soluciones relevantes e innovadoras para la “crisis de las cosas”. Damos vida a la economía circular ofreciendo una segunda vida a prendas que de otro modo estarían destinadas al vertedero. Nuestra División de Servicios Bancarios y Vogue Holdings es nuestro centro de innovación, enfocado en desarrollar asociaciones para impulsar el potencial de la ropa usada, ofreciendo soluciones únicas para hacer que la moda sea más circular y promover un cambio duradero en la industria.

Nuestra cultura:

En nuestro Bank & Vogue grupo de empresas, creemos que alentarlo a ser usted mismo nos hace mejores. Adoptamos la igualdad de oportunidades para todos los empleados. Sabemos que nuestra gente es nuestro mejor activo y continuaremos construyendo y fomentando un entorno que permita a nuestra gente sentirse incluida, valorada y escuchada. Estamos comprometidos a construir y apoyar una fuerza laboral inclusiva y diversa que realmente refleje las comunidades globales en las que operamos y aliente a personas de todos los orígenes a postularse.

La posición:

Reportando al Vicepresidente de Ventas y Operaciones, el Gerente de Ventas Globales-BVL Wholesale es responsable de liderar y apoyar al equipo de ventas de corretaje mayorista B2B en Bank & Vogue Ltd. Crean un valor incalculable al entrenar a las personas de forma activa y exitosa. Tienen un gran conocimiento de las fortalezas y oportunidades del equipo; y tener una gran capacidad para orientar y entrenar para obtener los resultados deseados. Mantienen un espíritu de equipo cohesivo y eficaz, tratan a su gente de manera justa y comparten el crédito. Poseen experiencia y/o buscan aprendizaje en asuntos culturales y exhiben la capacidad de colaborar eficazmente dentro de un entorno organizacional diverso, acomodando a personas de una amplia gama de orígenes y culturas. Encuentran con pasión formas de superar, sortear o atravesar las barreras hacia el éxito mediante la colaboración y el pensamiento crítico. Son un ejemplo de cualidades personales sobresalientes y demuestran constantemente un compromiso genuino para tratar a los demás con el más alto grado de respeto. Prosperan en un entorno muy centrado en el comercio y la negociación, pero se sienten igualmente cómodos abordando y apoyando cuestiones operativas y proponiendo mejoras en los procesos comerciales.

Acerca del papel:

Liderar un equipo de gerentes de cuentas de ventas y compras (más de 10) para negociar y organizar el transporte de volúmenes mayoristas de productos de segunda mano entre proveedores y clientes.
Asóciese estrechamente con el Gerente de Desarrollo Comercial, así como con el Gerente de Capacitación y Soporte, para expandir el negocio.
Apoye al equipo de gestión de cuentas en su trabajo de incorporación y crecimiento orgánico de nuevas cuentas mediante la construcción y maximización de relaciones comerciales.
Supervise el desempeño del equipo, reconozca las victorias y entrene y desarrolle oportunidades de crecimiento.
Colaborar con el equipo de finanzas y contabilidad y apoyar el cobro de Cuentas por Cobrar pendientes.
Desarrollar planes estratégicos de ventas y compras que puedan medirse y ajustarse según sea necesario.
Haga que el equipo en general sea responsable de lograr resultados mientras juega dentro de las pautas de procedimiento.
Integre y alinee las estrategias de ventas con el talento, los procesos, los sistemas y otras áreas disponibles para aumentar los ingresos por ventas.
Actuar como punto de escalada para problemas críticos internos y de clientes.
Realizar análisis para gestionar el desempeño de ventas y compras en comparación con los objetivos corporativos y la evolución del mercado.
Fomentar un entorno colaborativo para involucrar e inspirar a los miembros del equipo hacia objetivos compartidos, aprovechando la comunicación efectiva y las habilidades de liderazgo.

Lo que ofrecerás:

Se prefiere una maestría o licenciatura en administración de empresas o campo relacionado.
Experiencia en la creación y liderazgo de equipos u organizaciones de ventas para el crecimiento.
Éxito en impulsar un alto rendimiento frente a la adversidad y el cambio del mercado
Pasión por unir alianzas con organizaciones y mercados.
Una sólida comprensión del liderazgo de servicio y cómo crear un equipo altamente comprometido de personas de alto desempeño.
Capacidad comprobada para cumplir o superar constantemente las cuotas de ventas.
Comodidad y confianza en la creación de redes industriales
Experiencia en venta de cuentas dirigidas, venta de soluciones y/o técnicas de venta consultiva.
Experiencia en reclutamiento, entrevistas, incorporación y planificación de sucesión.
Fuertes habilidades de comunicación y presentación; un orador público seguro
Experto en tecnología, con conocimiento del conjunto de productos de Google y de los sistemas CRM en general.
El conocimiento básico de las estrategias de marketing es una ventaja.
Voluntad y capacidad para viajar tanto a nivel internacional como nacional (de 4 a 5 semanas al año en promedio).
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, incluida la capacidad de presentar estrategias, ideas y resultados a los miembros del personal en todos los niveles de la organización.
El dominio del idioma inglés es una necesidad. La fluidez adicional en español es una ventaja definitiva.

Qué le podemos ofrecer:

Reciba un paquete de compensación competitivo y gratificante que refleje sus habilidades y contribuciones.
Programa de participación en las ganancias basado en el desempeño
Disfrute de los beneficios de una política de trabajo remoto flexible para respaldar un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida personal.
Benefíciese de una política de vacaciones líder en la industria
Acceda a un paquete integral de beneficios de salud y dentales tanto para usted como para su familia.
Oportunidades de crecimiento y avance profesional. Embárquese en un camino de desarrollo profesional y crecimiento dentro de nuestra organización.
Descuentos minoristas exclusivos (programa de beneficios). Obtenga acceso a descuentos minoristas exclusivos a través de nuestro programa de beneficios, así como descuentos para nuestra marca minorista Beyond Retro Vintage
Programa de asistencia al empleado (EAP) de clase mundial e iniciativas de bienestar de Telus Health
Sea parte de un equipo dinámico y motivado que se nutre de la colaboración y el compromiso compartido con la excelencia.