Responsable des ventes mondiales – BVL Wholesale
Notre société:
Le groupe de sociétés Bank and Vogue est une entreprise familiale dont le siège social mondial est situé à Ottawa, au Canada. Le groupe de sociétés se consacre à permettre le réusure, la refabrication et le recyclage des biens de consommation usagés dans le monde entier. Bank and Vogue est l'un des plus grands agents d'approvisionnement en Amérique du Nord sur le marché des vêtements d'occasion et vintage. En plus de nous approvisionner en produits partout en Amérique du Nord pour nos clients réguliers, nous travaillons également avec des fournisseurs du monde entier pour nous approvisionner en produits pour notre chaîne de vente au détail (Beyond Retro) en Europe. Notre mission est de trouver des solutions pertinentes et innovantes à la « crise des choses ». Nous donnons vie à l’économie circulaire en offrant une seconde vie aux vêtements autrement destinés à la mise en décharge. Notre division Bank and Vogue Holdings Services est notre pôle d'innovation, axé sur le développement de partenariats pour exploiter le potentiel des vêtements usagés, en proposant des solutions uniques pour rendre la mode plus circulaire et apporter un changement durable dans l'industrie.
Notre culture:
Une visite Bank & Vogue groupe d'entreprises, nous pensons qu'en vous encourageant à être vous-même, nous nous rendons meilleurs. Nous défendons l’égalité des chances pour tous les employés. Nous savons que nos collaborateurs sont notre meilleur atout et nous continuerons de créer et de favoriser un environnement qui permet à nos collaborateurs de se sentir inclus, valorisés et entendus. Nous nous engageons à constituer et à soutenir une main-d’œuvre inclusive et diversifiée qui reflète véritablement les communautés mondiales au sein desquelles nous opérons et encourage les personnes de tous horizons à postuler.
La position:
Relevant du vice-président des ventes et des opérations, le directeur des ventes mondiales-BVL Wholesale est responsable de diriger et de soutenir l'équipe de ventes de courtage en gros B2B chez Bank & Vogue Ltd. Ils créent une valeur inestimable en coachant activement et avec succès les gens. Ils ont une grande compréhension des forces et des opportunités de l’équipe ; et avoir une forte capacité à encadrer et à coacher pour obtenir les résultats souhaités. Ils maintiennent un esprit d’équipe cohérent et efficace, traitent leurs collaborateurs de manière équitable et partagent le crédit. Ils possèdent une expertise et/ou cherchent à apprendre des questions culturelles et font preuve de la capacité de collaborer efficacement au sein d'un environnement organisationnel diversifié, accueillant des personnes provenant d'un large éventail d'horizons et de cultures. Ils trouvent avec passion des moyens de surmonter, contourner ou surmonter les obstacles au succès en utilisant la collaboration et la pensée critique. Ils incarnent des qualités personnelles exceptionnelles et démontrent constamment un véritable engagement à traiter les autres avec le plus haut degré de respect. Ils s'épanouissent dans un environnement fortement axé sur le commerce et la négociation, mais se sentent également à l'aise pour aborder et soutenir les problèmes opérationnels et proposer des améliorations aux processus commerciaux.
A propos du rôle:
Diriger une équipe de responsables de comptes ventes et achats (10+) pour négocier et organiser le transport des volumes de vente en gros de produits d'occasion entre les vendeurs et les clients.
Travailler en étroite collaboration avec le responsable du développement commercial, ainsi qu'avec le responsable de la formation et du support, pour développer l'entreprise.
Soutenir l'équipe de gestion des comptes dans son travail d'intégration et de croissance organique de nouveaux comptes en établissant et en maximisant les relations commerciales.
Surveiller les performances de l’équipe, reconnaître les victoires, coacher et développer autour des opportunités de croissance.
Collaborer avec l’équipe des finances et de la comptabilité et soutenir le recouvrement des comptes clients impayés.
Élaborer des plans de stratégie de vente et d’achat qui peuvent être mesurés et ajustés selon les besoins.
Tenez l’équipe dans son ensemble responsable de l’obtention de résultats tout en respectant les directives procédurales.
Intégrer et aligner les stratégies de vente avec les talents, processus, systèmes et autres domaines disponibles pour augmenter le chiffre d'affaires
Agir en tant que point d'escalade pour les problèmes critiques des clients et internes
Effectuer des analyses pour gérer les performances des ventes et des achats par rapport aux objectifs de l'entreprise et aux évolutions du marché.
Favoriser un environnement collaboratif pour engager et inspirer les membres de l'équipe vers des objectifs communs, en tirant parti de compétences efficaces en communication et en leadership.
Ce que vous proposerez :
Une maîtrise ou un baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe est préférable.
Expérience dans la création et la direction d'équipes de vente ou d'organisations vers la croissance
Réussir à générer des performances élevées face à l'adversité et à l'évolution du marché
Une passion pour la création de partenariats avec des organisations et des marchés
Une solide compréhension du leadership serviteur et de la manière de créer une équipe très engagée et performante
Capacité avérée à atteindre/dépasser systématiquement les quotas de vente
Confort et confiance dans le réseautage industriel
Expérience dans la vente de comptes ciblés, la vente de solutions et/ou les techniques de vente consultative
Expérience en recrutement, entretiens, intégration et planification de la succession.
Solides compétences en communication et en présentation ; un orateur confiant
Connaissance de la technologie, avec une compréhension de la suite de produits Google et des systèmes CRM en général
Une connaissance de base des stratégies marketing est un plus
Volonté et capacité de voyager à la fois au niveau international et national (4 à 5 semaines par an en moyenne).
Excellentes compétences en communication écrite et verbale, y compris la capacité de présenter une stratégie, des idées et des résultats aux membres du personnel à tous les niveaux de l'organisation.
La maîtrise de l'anglais est une nécessité. La maîtrise de l'espagnol est un avantage certain.
Que pouvons-nous vous offrir:
Recevez une rémunération compétitive et enrichissante qui reflète vos compétences et vos contributions
Programme de participation aux bénéfices basé sur la performance
Profitez des avantages d'une politique de travail à distance flexible pour favoriser un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée.
Bénéficiez d’une politique de vacances à la pointe du secteur
Accédez à un ensemble complet de prestations de santé et de soins dentaires pour vous et votre famille.
Possibilités de croissance et d’avancement professionnel. S'engager sur la voie du développement de carrière et de la croissance au sein de notre organisation
Remises exclusives au détail (programme Perk). Accédez à des remises au détail exclusives grâce à notre programme Perk ainsi qu'à des réductions pour notre marque de vente au détail Beyond Retro Vintage.
Programme d'aide aux employés (PAE) de classe mondiale et initiatives de bien-être de Telus Health
Faites partie d'une équipe dynamique et motivée qui prospère grâce à la collaboration et à l'engagement partagé envers l'excellence.
